营销速递
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搞定医生:医药代表五步销售法
医药代表一定要确定: 谁治好了病人——是医生,而不是任何所谓的药物。很多医生极其反感单纯强调药物的功效,药物对医生来说只是诸多医疗手段之一,开药之前的望、闻、问、切,或现代医学的诊断过程才是决胜的关键 医...
2016-12-13 -
最新统计!医药经营企业十大雷区
近半年来,医药圈里,众所周知,国家和各个省份监管政策接踵而至,2016年7月20日,国家食品药品监督管理颁布“《国家食品药品监督管理总局关于修改〈药品经营质量管理规范〉的决定》(国家食品药品监督管理总局令第28号)”,后续又颁布“总局办公厅公开征求《药品经营质量管理规范》内审管理...
2016-11-21 -
医药行业小包模式详解
鼎臣咨询认为:小包模式并没有统一的概念,一般有四种说法: 第一种是从大包那里获得的二三级大包者叫做小包,这个小包是相对大包而言的。 第二种是负责承包营销环节上某一个或几个关键点,结果导致销售上量,这时或者是A制药企业销售人员、或者是非A制药企业的其...
2016-11-15 -
医药行业大包模式详解
大包模式,也有人叫BOSS模式,就是制药企业把某个区域的全部或者部分产品的销售承包给有当地销售资源的个人(也有小型商业公司),这个自然人或者小型商业公司全权负责这片区域的制药企业的部分或者全部产品的销售。 承包人或承包商业需要先交纳市场保证金(一些制药企...
2016-11-15 -
真正有效的控销应该怎么做?
现在控销依然火热,但是很多企业没有真正的了解控销的精髓,就匆忙布局控销模式,于是不见效果者居多,失败案例也比比皆是。 控销模式其实就是普药或OTC企业通过对产品线的梳理,通过有推广价值或有品牌的单品或产品群,对渠道、终端、价格、覆盖面、促销活动、销售人员行为等进行...
2016-11-08 -
怎样做好销区管理?
在营销项目上,总有很多的区域经理来问笔者,为什么自己也是兢兢业业,挖空心思去经营自己的市场可就是不如别人做的好?也许不同的区域经理业绩不如他人的原因不同,但和众多的区域经理接触了解他们的苦恼后,我倒觉得有很多共性的东西值得分析。 下面举一个案例: ...
2016-11-01 -
你造吗?销售过程中的诡异心理学!
你必须将自己修炼成一名神Qiang手,每一句话都要打中客户的心!你必须将自己修炼成火眼金睛,一眼就看穿客户的心理弱点,找准他的“命门”,即购买需求点。你想钓到鱼,就得像鱼那样思考。 何为销售?你会说,不就是一个卖货的吗?错!销售不仅仅是一个卖货的,更是一个卖心的。顾客...
2016-11-01 -
销售人员常犯的九项错误,90%死于这9点!
1、忘了自己的微笑 销售人员走南闯北,有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎,还有一些人为的因素,不可避免地会带有一些情绪,与客户见面的时候,忘了自己的微笑。心里学上讲,人与人之间的交往,前10秒钟最关键,10秒中决定对方以何种态度跟你接触,微笑是上天赐给我们重要...
2016-10-20