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面对行业变革,医药人该何去何从?

来源:信息员       点击量:3470      时间:2018-02-28

在过去的2017年,毫无争议是医药行业急剧变化的一年,在上一期医药行业趋势分析的讲座中,我们已经了解到行业内外部环境中各个竞争元素的变化。


政策面有19大的健康中国,CFDA改革促进新药研发和审批,两票制改革等,经济面的国家医保谈判、医保基金结构优化,技术面的人工智能和NGS等新技术,以及市场面的营销模式转型、利益相关方的需求变化等。


那么,面对新环境的到来,作为茫茫医药行业大军中的一员,我们该如何面对?




一是要解放思维,二是要提升能力,内外结合,相辅相成。因为思维决定前行的方向,而能力决定前行的距离。


思维的精进





▌首先是开放性


打破自我封闭,甚至是自我麻痹,以积极、正向的心态拥抱不可挡且不可逆的行业变化,除了直面变化所带来的一系列挑战,也要意识到变化中同样蕴藏着机会,打破按部就班的旧秩序,让你弯道超车,甚至扶摇直上。


▌其次是探索


不断发展学习力,兼容并蓄,更新知识储备,并优化到知识网络中,同时将新知识投射到实践中。这样的学习曲线,拼的是广度、深度、速度和硬度。拥有这4个“度”的人,会更加适应新环境的挑战。


▌最后是创新思维


创新的意义已经毋庸置疑,医药市场的结构、规则都在重塑,老办法已经到不了新地方,只有创新,才能够迎接新形势和新业态下的新挑战。


但需要强调的是,创新,必须基于对内外部环境的深刻洞察,并且以始为终,致力于解决核心痛点。另外,创新不能仅仅立足于战术层面或子系统,务必深化入品牌的战略层面。为创新而创新,人为制造噱头并不可取,也没有用。


能力的提升





▌首先是专业能力


起点是产品专家,过渡是疾病专家,终点是业务专家。每一个阶段,学术和专业的权重虽略有起伏,核心要求也是循序渐进。学术让你更清楚卖什么,专业则指导你怎么卖,要两手抓,两手都要硬。


▌其次是战略方向感


如何从霰弹枪的盲打进阶到猎枪的精准打击?需要回答好一些问题,譬如我是谁,我在哪,去哪里,和谁打,怎么打等。基于深刻洞察和卓越战略的精准化营销,才能助力品牌脱颖而出,赢得市场。


▌最后是跨部门协作能力


绝大多数的项目已不仅仅只涉及个人或单个部门,甚至单个公司,因而协作能力逐步上升到核心竞争力的高度。协作的范围,目前更多投射在公司内部系统的跨部门合作,未来将更多地复制到医药市场生态环境的建设。


从字面上理解,协作就是“一起”和“行动”,延伸理解就是融合各部门力量,统一整体目标,设定精准分工,保持高效、定期的追踪和管理,最终实现时效性(最快)和有效性(最好)的最佳绩效。


但需要注意,在跨部门协作中,影响最终产出的是整体最优化的相互作用,如需要有些部门速度为主,绩效为辅;而有些部门绩效为主,速度为辅,并不是各个局部最优的加法。


小结



2018年已经正式到来,如何拥抱变革,迈向更高的台阶,是新的一年里每一个医药人都应该认真思考的。


 
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