我是如何让产品进医院的
来源：赛柏蓝器械 点击量：3730 时间：2019-03-20
从目前大的医药环境以及三医改革的推进来看，一个新品想要准入到医院的门槛起点越来越高，也越来越严，然而药品研发出来后，只有通过临床的大规模使用才能检验出它的疗效，才能受惠于广大患者。
但很多时候，公司往往等不及产品更多的细分领域研究，某个适应症（或优势）出来后，便急着大面积的推广。这时候，很多医药人们，都会徘徊在医院的门口。
笔者想通过几个案例来分享给那些对自己产品信心不够的同道们。
①
成都华×医院，作为全国三强医院，要准入一个药品的难度可以想象。第一次拜访不见，第二次不见，第三四次拜访无效，第五次终于开口，索要该产品的英文资料，第二天送到办公室用半英语半川普话交流完产品，很是满意。
临走时主任又要我找钙拮抗剂的国外最新研究的原著英文资料，当时懵了，在哪去找呀，没办法了。只有承诺一定查到，找学术部，问同行，询专家，查文献，查英文单词原注，甚至单词发音，约了第三天的下午在办公室见面，同样我们半英语半川普话把文献交流了。
最后主任讲：你的准备工作做得细、做得扎实，年轻人就应该有这样的工作态度。在这个过程中我感受到一个学者的严谨以及学习的态度，受益颇丰。没过几天国控西南公司的人告诉我，药进了。
药品进院那点事，有时候没别的，靠的就是坚持，以及坚持的背后你做的那些努力。
②
离上海东方明珠最近的三甲医院。每月一次的接待日，排长队交资料，并且还不知道这些资料能不能传到关键人处，该院药品准入药由院长一人把控，院长是知名的心胸外科专家，要见到他，基本不可能。
交了大概三个月吧，没有任何的消息，我想继续这样下去是徒劳的，也会把我自己的信心耗没了，于是想到了写封信给院长，里面夹了资料，以及产品的优劣势分析，最后也提到作为外地来的年轻人希望在上海有所作为等等。
突然有一天，他的秘书在电话中讲：你的事院长已经批了，你去药剂科吧，我当时正在城市的另一边，摞下电话，匆忙赶往该医院，办了手续，就这样完成了准入。
方法总比困难多，有些事换种思路就活了。
我们总想着去占用客户的工作时间，让自己的产品信息去更多的占据他们的观念，但有时候，一封信就能打动到他们。
③
上海中医药大学某附属医院，院长办公室拜会。他同时也是国内知名中医肝病专家，还差点评上院士了。
做足了功课，把他的新作《中医肝病概述》深读了两遍，想从中来了解中医肝病的治愈与国外的区别，然而在拜读中发现他论述的脂肪肝与指南中的一些出入：指南中讲脂肪占到肝重量的5%以上，就可诊断为脂肪肝，然而在他的著作却是3%。带着这样的疑问和新书，也打印了最新指南，忐忑地去找到他，当时心里真的没底，也准备好了被轰被骂的准备。
然而大家就是大家，对学术的认真态度让人敬畏。
在办公室，我们核对了后，确实是书中的错误，他马上要求出版社收回未售的书，重新印刷，并且安排在中字头的权威杂志作更正说明。
后来准入的事一切顺利解决。为这事我的领导请我去东方明珠上的旋转餐厅犒劳我。
学术的重要性不在于能找到多少为产品背书的东西，而在于你能有更多能和客户聊的话题。学习是任何职业都需要的不变法则。
④
广东两大中医院之一，和临床主任在深圳参加完一个会议后回广州，我俩在高铁上一路嗨聊，经济，体育，股票，科技，人文等等，甚至高铁在常平站停靠时，我们从学生时代的个人职场规划聊到广州某地的“特色服务”。我们一起去吃真功夫快餐，对这家从路边摊发展起来的上市快餐企业，到最后老板因家族股权之争导致牢狱之灾，谈到了人性，谈到了股权结构，公司治理等。
整个过程没有讲一个字的工作之事，过了一周吧，电话要我去他的实验室，填了一张表，完成了准入。（他作为国家重点实验室的负责人，是有这特权的）
有时候，你在向客户推广的并不是产品，而是你自己。你知识储备的广度与深度，将会影响到对方的决定。
小结
其实，我们在做计划的时候，总会去考虑这考虑那，会觉得进院的过程中有各种因素的阻碍，考虑评估哪些方式的成功概率大。
但其实，大多数时候，即使你没有做出完美的计划，只要你真真正正的实际去做了，或许在过程中，也会诞生出更有创意的方式。
重要的是，你得踏出那第一步。
在你追梦的路上，只有不断改变自己的人，才会是最快实现梦想的人。
