5个不良心态,让销售后患无穷!
来源:销售兵法 点击量:3870 时间:2019-12-19
潜藏在销售内心深处消极的心态,如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫。
即使外部条件再有利,也仍不能成就卓越的业绩。
01 害怕拒绝
为自已寻找退缩的理由:
被客户拒绝是不可避免的,关键是怎样去看待它,不管做什么事,要想有所收获,就必须勇敢面对,敢于承担风险,敢于面对失败,去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。
能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试,使推销成功,是检验推销员能力的试金石。
02 在客户面前低三下四,过于谦卑
推销不是要把产品或服务硬塞给别人,而是帮助客户解决问题的。
你看得起自已,客户才会信赖你,肯定自已怕价值。自卑是影响销售业绩的不良心态,只有改变它,将自卑变为奋发向上的动力,才能走向成功和卓越。
03 满足于已有的销售业绩不思进取
自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。
一个推销员不满足自已已有的业绩,积极向高峰攀登,就能使自己的潜能得到充分的发挥。真正的成功是永远向前看,永葆进取之心。
04 看轻别人的工作
一个营销人员,要提高自已的业绩,就要改变自已怕不良心态,永远不要看轻他人的工作。只有把自已融入到团队中,依靠团队的力量才能提升自已,最后取得成功。
05 害怕同行竞争
对于推销员来说,竞争是不可避免的,关键是抱着什么样的心态去对待,坦然地并且积极主动地面对同行的竞争,是任何一个想创造卓越业绩的推销员必备的素质和能力。
办法:了解竞争对手,发现问题,立即上报。设立目标,全力以赴。
在竞争中不断提高服务质量,这也是在竞争中取胜的最可靠策略。